被“逼”出來的童裝產業，他是如何做的

他在童裝市場摸爬滾打20年，不斷觸摸市場命脈，據其搏動想出應對之策。被逼出來的他如今年銷售額達450億元。

1998年，28歲的馬偉忠聽說整個織里都在賣一條小裙子，銷量很好。生活在湖州市區的他跑到鎮上一個朋友家，發現對方一天就能賣出500多件，供不應求。

此前四處打工卻入不敷出的馬偉忠很激動，他看到賺錢的機會，也想試試看。借了2萬元，再賣掉一輛摩托車，馬偉忠籌來一點創業基金。在織里鎮上租了個門面，買進5臺二手縫紉機后，他和妻子開始按照熱銷裙子的款式裁布縫衣。一開始，小裙子的銷量不錯，生產滿足不了市場的需求。他們雇來5名工人，縫紉機不斷地運轉，針頭底下的衣服過了一件又一件。第一年，夫妻倆賺了5萬元。這幾乎是他們此前打工時一年收入的十倍。

1999年，他把店搬到商業街三層小樓里，一樓銷售，二樓生產，三樓是員工宿舍。這是當時織里普遍形成的“前店后廠”生產模式。這一年，他又賺了10萬元，比第一年翻了一倍。與此同時，隨著創業者的逐漸涌入，當時織里的童裝行業呈現爆發式發展的趨勢，全鎮生產總值也從1998年的5億元左右增長到1999年的15億元。

對市場保持一定的敏感度并有著敢為人先的勇氣，可以說是馬偉忠身上較為鮮明的特點。創業初期，早在大家都用腳踏車運貨的時候，他就意識到必須改變運輸工具，在周圍人質疑之下，于1999年買了一輛雙排座的小汽車，用來運送物料和成品。這提高了他的生產效率，也降低運輸成本。

2003年，雖然馬偉忠已經和大多數企業一樣，結束了“前店后廠”的生產模式，擁有新的大廠房和近百名一線縫紉工，但他已經意識到，經過十年的爆發式發展，織里的童裝產品供大于求，以往的賣方市場已經變成買方市場。為了在遍地開花的童裝行業中脫穎而出，獲得更多主動權，維護住客戶，馬偉忠決定調整銷售方式，不再進行簡單的批發，而是開始注冊品牌，將自家的童裝產品以專賣的形式出售。

15年來，他在全國20多個城市經營著200多家專賣店。適應市場。適者生存。這是亙古不變的道理，正是因為馬偉忠不斷的改變著自己的銷售模式，勇于創新，他在這個大市場環境下生存了下來。所以不難看出來在童裝這個市場上不進則退，從業的人是很多，但是賺錢的除了是肯吃苦的動腦子也很重要，眼光要長遠善于把握住市場機會才能在童裝產業上走的遠走的長。

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